Valenziana es una empresa de origen santafecina, con sede central en la localidad de Uranga, cuenta con más de 30 años de trayectoria en diseño, fabricación comercialización y distribución de mobiliarios para todos los ambientes del hogar, poniendo especial atención en el diseño, calidad y funcionalidad de los mismos; y cuidando los procesos productivos así como su impacto en el medio ambiente, la salud y seguridad. La empresa facturó $280 millones el año pasado y este año proyecta $700. La inversión 2020/2021 será de 4 millones de dólares.
Rodrigo Díaz, Socio de la firma, comparte con Enretail las novedades de la firma. “En esta oportunidad, estamos presentado toda una línea completa denominada Microespacio, que está pensada para soluciones habitacionales de pocos metros cuadrados, como camas rebatibles de una y dos plazas, juegos de comedor, de living”, anuncia. “Se trata de productos altamente funcionales en cuanto al aprovechamiento de los espacios pequeños. Toda esta línea está desarrollada con herrajes exclusivos de alta calidad. Es una línea de muebles inteligentes y funcionales que ayudan a organizarnos en los espacios cada vez más pequeños que nos ofrece la arquitectura contemporánea en las grandes urbes”.
Por otro lado, continúa, “seguimos incorporando productos a sofatería de alta gama como así también para bebes y niños con la línea Montessori, una propuesta de muebles adaptados a la escala de los niños. María Montessori precursora de este método, en un apartado de su decálogo habla de la ergonomía de los muebles con la que interactúan los niños. Esta línea trata de una serie de productos adaptados para que los más pequeños puedan desarrollarse y ser autónomos en sus tareas diarias como lo son los adultos. Un concepto que va mucho más allá de la función primaria que le otorgamos a cada artículo”.
Por otro lado, la empresa acaba de abrir su local N° 60 para atención al público final en el Distrito Arenales, el distrito de diseño interior y decoración más reconocido de la Ciudad de Buenos Aires.
En cuanto a los diferenciales, de la empresa “la novedad en diseño, la comodidad y la practicidad son los detalles que diferencian estas nuevas líneas”, asegura el vocero. “Bajo un programa de trabajo basado en la creatividad, la polivalencia, la ergonomía y el confort desde Valenziana desarrollamos nuevos productos con capacidad de anticiparse a las tendencias en el diseño de mobiliario contemporáneo. Cada diseño exige una búsqueda de todas sus posibilidades, nos pide que lo mejoremos constantemente en confort, acabados o adaptabilidad. Este proceso mantiene activa la relación con cada uno de nuestros productos”.
Sobre el trabajo que vienen llevando a cabo con el canal para posicionar en el mercado todos los nuevos lineales, detalla: “Estamos apoyando fuertemente a nuestros puntos de ventas oficiales, con un plan de capacitación anual, mucho material digital, entre otros elementos. Tenemos cobertura nacional y nuestro canal de comercialización está formado por mueblerías tradicionales, casas de puericultura, retails, puntos de venta oficiales y puntos de ventas exclusivos”.
Además, sigue, “nuestros puntos de venta oficiales cuentan con micrositios dentro de nuestro propio carro de compras https://valenziana.com/ en donde comercializan nuestros productos. Este es un desarrollo que se está implementando este año con muy buenos resultados. El sistema de eCommerce desarrollado por la empresa es un modelo de página web madre que se desvincula de lo institucional para acercarse a una experiencia de usuario orientada al consumidor final. Se trata de una plataforma intuitiva y moderna que esconde en su matriz una página madre y una arquitectura de micro-sitios que son los locales oficiales y exclusivos, donde estos micros son de propiedad de cada uno de nuestros puntos de venta oficiales”.
Básicamente, explica, “desarrollamos una página unificada donde interactúan todos los “franquiciados” con su propio espacio, cada uno es dueño de su carro sin que el consumidor se percate a quién de la red de concesionarios le está comprando. La página detecta a través del sistema de geo-localización por IP y deriva a quien le corresponda la zona, abordando su stock y sus métodos de entrega particular”.
Según dice, “todo esto fiscalizado por la empresa y marca Valenziana, quien defina la publicación y precios unificados. Un sistema que actúa como una gran plataforma con muchos actores tomando como sinergia la marca Valenziana y la unificación de criterios y modelos comerciales”.
Si bien la comercialización de todos los artículos sigue siendo la misma, “estamos dando herramientas a nuestros socios /clientes para que puedan desarrollar sus propios canales digitales de comercialización”, informa Díaz.
De cara a los próximos meses, sostiene: “Una vez superada esta crisis creemos que el crecimiento en ventas va a ser importante, quizás en el segundo semestre podamos dimensionar exactamente ese porcentaje de crecimiento. Planeamos duplicar nuestro plantel de 180 empleados para 2025”.
