El canal principal de la empresa tradicionalmente estuvo constituido por casas de electricidad, sanitarios, corralones y locales gastronómicos. Sin embargo, con el auge de la profesionalización de los artefactos en los hogares, incluidas las campanas y extractores, la empresas decidió enfocarse en el canal hogar.
“Para posicionarnos, una de las herramientas que consideramos viable, teniendo en cuenta que se trata de una segmento muy distinto al que veníamos trabajando, fue trabajar con las redes”, comentaba el responsable de la firma. “En una primera etapa, comenzamos a trabajar con Red Acero, luego nos vinculamos con Hogarnet, y en este momento, consideramos que necesitamos entrar en contacto alguna otra red para potenciar el negocio”, seguía el vocero. Según él, “el trabajo con las redes te da confianza, seguridad de no tener problema con los pagos y la capilaridad que no podemos tener por nuestra cuenta”.
En cuanto a la incursión en el retail, planteaba que “les da otro volumen de ventas, mucho más rápido”. Sin embargo, en términos de producción, Graham comentaba que no pueden disparar las ventas porque estarían desproveyendo al mercado. “Hay que ir creciendo de manera progresiva, despacio, para poder atender las necesidades de todos nuestros canales”. Aquí, el ejecutivo recalcaba que la materia prima está muy atada al valor del dólar y eso condiciona en cierto punto la producción. “Lo que buscamos, más allá del volumen, es crecer a paso firme”.
La oferta
Ecoclima ofrece en la actualidad una línea premium compuesta por campanas con vidrio con paneles Soft Touch; una línea más minimalista, la Slim; la línea hogar compuesta por modelos con y sin motor, blancas y en acero, circulares, piramidales; y purificadores con un motor con tres distintas velocidades.
El futuro
De cara a fin de año, la estrategia de la compañía es seguir creciendo. “Apostaremos al desarrollo de nuevos productos y a seguir innovando para continuar en la senda de crecimiento”.
