“Adicionalmente al reconocimiento de la marca y de la excelente aceptación que tiene por parte de resellers como de usuarios finales, en esta nueva etapa, Verbatim cuenta con Gabriela Toscanini desarrollando toda la estrategia de canales para la región de Latinoamérica del Sur”, agregaba la vocera del mayorista. “Gabriela es una excelente profesional, con más de 15 años de experiencia en el desarrollo y posicionamiento de Verbatim, en sus inicios en la parte de Marketing y Comunicación, y luego atendiendo la parte comercial enfocada en retail, lo que le aporta un plus adicional al posicionamiento que ya de por sí tenía la marca, ya que conoce muchísimo el mercado y es la cara asociada a la marca desde hace muchísimos años”.
En cuanto a lo que le aporta a la oferta actual de Grupo Fixon, comentaba Méndez Quirós, “en primera instancia, sumar una marca de mucho prestigio al portfolio y, siendo uno de los cuatro mayoristas que tienen la distribución autorizada de la marca, pondremos todos nuestros esfuerzos y expertise para hacerla llegar a lo más alto”.
Los productos serán comercializados a través de resellers tradicionales de informática, tanto los que poseen showroom, como local a la calle o aquellos que se dedican exclusivamente a la venta online. “El retail no es algo que está descartado, también tenemos clientes que ocupan este sector y que en su momento le dieron un espacio privilegiado a Verbatim, por lo que confiamos en que en esta oportunidad no será la excepción”, agregaba la responsable del mayorista.
“Verbatim es una marca que se destaca por su calidad, presentación de sus packaging y, ante todo, transmite confianza tanto al canal como al usuario final”, aseguraba. Y anticipaba: “Desde Grupo Fixon realizaremos acciones en conjunto para dar a conocer que tenemos la distribución de la marca y el lineal de productos pactados para comenzar con la venta a nuestros canales. Contamos con el apoyo y expertise de Gabriela para acompañar todos los objetivos que tracemos. Tenemos previsto realizar capacitaciones, visitar clientes en distintas plazas y programas de incentivos”.
Por último, Méndez Quirós planteaba: “El mercado había quedado desabastecido de Verbatim con todos los cambios organizacionales que ocurrieron en los últimos dos años y es una marca que estaban esperando que vuelva, los usuarios finales la estaban pidiendo. Es una excelente oportunidad, para renovar ese compromiso con nuestros resellers, garantizando stock permanente y ampliando el lineal de productos para que haya distribución sin quiebres de stock y la marca vuelva a estar en lo más alto de las soluciones de almacenamiento que tiene el mercado argentino”
La voz de la marca
Del lado de Verbatim, Gabriela Toscanini, su Sales Manager para Latinoamérica Sur comentaba: “Verbatim se caracteriza por ser una marca que ofrece muchas soluciones, desde los conocidos medios ópticos, almacenamiento flash, línea de periféricos, accesorios mobile y las líneas más nuevas enfocadas en el mercado gamer. Creemos que Grupo Fixon cuenta con el expertise necesario para desarrollar dichas líneas, dado el mix de marcas que vienen trabajando. Estoy convencida que son una gran opción para el desarrollo de nuestra marca MAD Catz, en el mercado gamer de Argentina”.
En este sentido, agregaba: “Inicialmente queremos desarrollar la categoría de almacenamiento flash en el mercado de consumidores. Vamos a aportar soluciones diferentes, de mayor calidad y performance que es lo que los usuarios están demandando en la actualidad. Verbatim cuenta con un portafolio de productos muy amplio y el mercado argentino es muy competitivo, por eso, apuntaremos a ofrecer productos innovadores que sorprendan y se destaquen por sobre el resto. Además, es clave educar al consumidor remarcando los beneficios de nuestros productos, ya que no todas las memorias o pendrives son iguales, y justamente ese diferencial es el que queremos destacar.
En una segunda etapa, vamos a incorporar nuestras unidades de SSD internos y externos, así como también la línea de periféricos y productos para el mercado gamer”.
En cuanto a productos, anticipaba: “El lanzamiento más fuerte para este mercado será la línea de accesorios certificados para Nintendo Switch, así como también la presentación oficial de la Marca Mad Catz, un nombre muy valorado en la industria de los videojuegos, con la cual se firmó un acuerdo de distribución exclusivo para todo Americas. Por otro lado, seguiremos presentando al mercado novedades en almacenamiento desde USB Drives con diseños innovadores y diferentes niveles de seguridad, memorias micro SD de UltraSpeed, y SSD internos PCIe de 1TB pensado para el mercado de juegos o requerimientos de altos rendimientos”.
Para finalizar, la ejecutiva planteaba: “Sabemos que tenemos mucho camino por recorrer, es por eso que asociarnos a distribuidores comprometidos con este proyecto y que confíen en la fuerza de la marca es muy importante en este momento”.
