“Para nosotros la incorporación de una marca como Royal Supplies, nos permite ingresar a un nuevo mercado, el de los libreros, y reforzar el segmento de productos y servicios que ofrecemos a los canales tradicionales con una marca líder y productos de mucho valor agregado”, decía Gustavo Di Stasi, Gerente Comercial Retail Solution Box. “Estos productos incorporan al concepto de seguridad y prevención nuevas herramientas y soluciones de venta, mucho margen y poca competencia. Es un enorme desafío que nos motiva sobremanera. Argentina es la primera subsidiaria que incorpora la marca, pero continuaremos en el resto de los países donde tenemos operaciones a nivel internacional como Estados Unidos, Uruguay, Costa Rica y República Dominicana”.
Solution Box comenzará comercializando las líneas de productos de oficina, especialmente los que se encuentran por detrás de la línea de impresión (guillotinas/cizallas, laminadores y Destructoras de documento). En segundo lugar, reforzarán la oferta con cortadoras de billetes, cajas fuertes y calculadoras, para luego proseguir con todas las líneas de Royal: expendedoras de aguas, puntos de venta.
Según decía el ejecutivo, “son productos nuevos que no se solapan con nada de la oferta actual, nos permiten el ingreso a nuevos mercados, nos permiten engrosar la oferta en líneas de seguridad, especialmente de la información impresa, donde SB es un gran proveedor, y entregarle productos de margen con poca competencia. En síntesis, productos de calidad, con prestaciones superiores y precios sumamente competitivos”.
La marca es uno de los principales jugadores en el mercado retail de Estados Unidos, Caribe y Centroamérica. Es una marca con mucha experiencia en los canales de consumo. “Lo que buscamos es incorporar una marca con mucho prestigio en las líneas escolares, de oficina y de hogar. Les brinda además la posibilidad a todos nuestros clientes de llegar a un segmento que hoy no atienden”.
La estrategia inicial del mayorista es llegar a los distintos mercados, promocionar los productos, capacitar y dar herramientas de información a las fuerzas de venta de sus clientes y generar demanda en el usuario final a través de medios y social media. “Tenemos programadas visitas a todos los canales del país con una fuerza de venta activa que esté en la calle, en contacto con todo tipo de clientes y su realidad”, decía el vocero al respecto.
Y agregaba: “Los productos aportan valor a la oferta de nuestros canales, simplemente basta inicialmente con promoverlos a través de los diferentes canales de comunicación con los que contamos. Como dije anteriormente son productos diferenciales, con margen. Entonces hacen atractiva la oferta para todos”.
Por último, Di Stasi planteaba: “Estamos realmente motivados, con la marca, con los ingredientes que aporta, con la apertura de nuevos mercados. Entendemos que esta es una sociedad donde Solution Box aporta experiencia, capilaridad, mercados internacionales y muchas herramientas de marketing para posicionar correcta y rapidamente la marca en el mercado y ROYAL, como marca, aporta, productos de valor, prestigio, experiencia y también clientes tradicionales del producto y de la marca, como el canal librero. Formamos un gran equipo, el desafío es grande pero estamos convencidos de que excedemos las expectativas”.
