La empresa se ha especializado como distribuidor del segmento retail, lo que le da un valor agregado frente a otros mayoristas. En cuanto a las marcas que comercializan se encuentran: Logitech, Ultimate Ears, Jaybird, Astro Gaming, Saitek (todas de Logitech), y también son representantes exclusivos de la marca HAVIT en Argentina.
La empresa tiene varias novedades para el canal. Por un lado, el lanzamiento de la marca premium Astro Gaming en Argentina con los modelos A 10 Y A 40TR con sistema MIX AMP únicos diseñados y customizados para PS4/PC o para XBOX/PC especialmente. También, el sistema de parlantes Logitech G560 RGB 2.1 para gaming que brindan una experiencia única de sonido, y la nueva línea de parlantes UE Wonderboom Freestyle con sonido 360 grados, sumergibles y resistentes a golpes.
Por el lado de HAVIT, el combo de teclado y mouse inalámbrico HV-KB 533 resistente al agua, ideal para oficinas. El auricular HV 2575 “todo en uno”. Son bluetooth o con cable, slot para tarjeta de memoria y radio FM. Viene en varios colores.
“Somos una empresa dinámica con foco en periféricos de informática, gaming y audio portátil, y entre las 6 marcas contamos con más de 270 skus con stock permanente”, manifiesta Rey. Además, “contamos con fuerte apoyo de las marcas, en especial de Logitech, para ayudar a nuestros clientes con soluciones reales para acelerar las ventas con el concepto de ¨Win the war in the store¨, tanto en sus negocios físicos, como con sus crecientes negocios on line”. Y agregaba: “Ofrecemos una solución integral. Además del surtido de productos, los ayudamos con acciones de trade marketing con muebles, y acciones para la web y para catálogos, por ejemplo”.
Varios aspectos posicionan a la empresa frente a los vendors. “Entendemos la dinámica de los canales, en especial el retail y trabajamos en conjunto con nuestros clientes y las marcas, generando propuestas efectivas para cada tipo de cliente. Se trata de una solución de negocios integral, somos ya para muchos clientes sus capitanes de categoría. Nos enorgullece que la gran mayoría de nuestros clientes se apoyen en Unikomex para desarrollar el negocio de periféricos y accesorios portátiles, ya que hasta hace poco, no se le daba la importancia que requiere, y hoy por suerte, eso está cambiando”.
Los clientes más importantes de la firma son Tier 1 como Garbarino, Frávega, Compumundo, Copel, Falabella, Jumbo, y Tier 2 como Pardo. “La pata que nos estaba faltando era la de los Grupos de Compra para llegar al resto de los retailers y por eso estamos en este tipo de eventos”, aclaraba el vocero.
Sobre a presencia de la empresa en los eventos de los grupos de compra, planteaba: “Para nosotros es muy importante estar en este tipo de espacio porque somos una empresa chica pero en crecimiento, y esto nos permite tener contacto con potenciales clientes, presentarles la propuesta de valor que podemos brindarles, no alcanza solo con tener un producto de calidad, hay que dar más a los socios. Un ejemplo es lo que pasa con el segmento gamer, donde hay muchas dudas por parte de canal y nosotros desde Unicomex los acompañamos, los asesoramos para que vayan incursionando en la categoría de la mejor manera”.
En cuanto a la coyuntura, el ejecutivo decía que a pesar de la crisis, “tuvieron un crecimiento exponencial, sobre todo impulsado por auge de los productos de Logitech. No obstante, con un mercado y una demanda estables, y un dólar no tan alto creceríamos más. Pero nunca dejamos de empujar, de abastecer a nuestros clientes. Las categorías crecientes como gaming y audio nos ayudaron a compensar la caída en otros segmentos”.
Por último, Rey compartía un mensaje para sus clientes en estos momentos difíciles. “Este momento especial de la industria y del retail, es clave trabajar todos unidos más que nunca, distribuidores y marcas mundiales junto a nuestros clientes, para atraer a un usuario final muy informado. No hay que temer a los cambios generados por las nuevas tendencias comerciales, sino enfocarse en ser dinámicos y creativos, y siempre buscando valor agregado. Al menos es lo que tratamos de hacer todos los días los que conformamos Unikomex”.
Podés ver la nota completa y el resto de las notas en la revista digital de octubre de Enretail.
