“En esta nueva edición nos acompañaron 94 expositores, todas empresas líderes, serias, de absoluta confianza con las que trabajamos todo el año. Encuentros como este buscan seguir potenciando el vínculo entre los expositores y los socios. Esto se trata no solo de hacer negocios, sino también compartiendo charlas, viendo el porvenir, mejorando crédito, terminando aperturas de cuentas pendientes. Para mí eso es muy constructivo y mis clientes lo aprovechan mucho”, detallaba el Presidente de Hogarnet.
El ejecutivo comentaba también que hubieron más de quince nuevos expositores. “También algunas bajas por cuestiones comerciales o cambiarias. Muchas empresas han sido fuertemente afectadas por la coyuntura y no han podido asistir, pero en general siempre tenemos el apoyo de las marcas”.
En términos de negocios y cómo está viendo el mercado, Bordoy decía que es un momento de prudencia. “Tanto proveedores como clientes siguen trabajando, vivimos de vender, pero tenemos que adaptarnos al momento actual. Se sigue comprando y vendiendo, pero atado a la actividad económica del momento. En lo personal soy muy optimista, pero es cierto que el mercado se está moviendo de una manera más conservadora”.
También se refería a la estrategia de eCommerce que comenzaron el año pasado. “Ya terminamos el portal y estamos comenzando a darle actividad. Era un desafío y ya dimos el primer paso. Ahora tenemos que desarrollarlo para que sea una herramienta más para el crecimiento de mis clientes”.
Para concluir, el ejecutivo comentaba que en 2018 se incorporaron 19 clientes nuevos. “Estamos en 276 clientes y superamos las 550 sucursales distribuidas en todo el país. En todas las provincias tengo socios. Somos la red con más clientes, una de las que mejor actividad mantiene, con mayor facturación y siempre mantenemos nuestra posición en el mercado”.
La edición de este año de Hogarnet contó con varias charlas: una a cargo de Isela Costantini, otra de Motorola sobre lanzamiento de productos, y otra del economista Ricardo Arriazu. La cena final contó con la presencia del humorista Martín Bossi.
La voz de los expositores
Pc-Arts fue una de las empresas expositoras. En diálogo con Enretail, sus voceros contaron que el mayorista participó del evento junto a sus partners Gigaset, Energy Sistem, Belkin y Seagate, entre otros. Para mostrar todos los productos disponibles que tienen, PC-Arts montó un stand multimarca donde los clientes vieron puntualmente cada solución.
Christian A. Patitucci, vocero de Bosch, comentó: “Es la cuarta edición de la que participamos. Nuestras expectativas son seguir creciendo respecto de años anteriores”. La empresa comercializa cinco líneas de herramientas eléctricas: la industrial, la skill, el minitorno Dremel, la gama de medición y la de accesorios.
Ceven se presentó con un stand, destacando la incorporación de los nuevos modelos de sistema continuo HP Ink Tank 315 y HP Ink Tank Wireless 415, con cabezales anti derrames y presentando nuevas propuestas en las distintas marcas que representa. “En un mercado tan fluctuante, con tanta incertidumbre, apostamos a seguir acompañando y generando relaciones estables con nuestros clientes -expresó Sebastian Tachella, gerente comercial de Ceven- y agregó “Sabemos que la situación actual que estamos viviendo es particular, pero nos complace saber que seguimos manteniendo un vínculo tan estrecho y de confianza con nuestros clientes”.
Por lado de Brightstar, Leonardo Wrba, responsable de las cuentas del interior de la empresa, dijo que estuvieron mostrando los celulares LG y la línea de audio JVL. En esta ocasión, la empresa propuso un combo con ambos lineales. Por su parte, Constanza Etchegorry, destacó que los celulares LG se destacan por su garantía de rotura de pantalla. Por último, ambos expresaron estar muy contentos por participar por primera vez del evento.
Casablanca, grupo textil dedicado a la fabricación de blanquería para el hogar, fue otro de los presentes. Marcelo Lejona, Gerente Comercial de firma, contó: “La empresa había tenido presencia en este tipo de eventos años anteriores y en esta edición decidimos volver como parte de una nueva estrategia. Las expectativas, independientemente del contexto, son las mejores. Apostamos a este tipo de expos porque los socios vienen y se interiorizan sobre las novedades que tienen las empresas”.
Por el lado de Dib, empresa de alfombras para la decoración del hogar, Fabiana Rivas, Ejecutiva de cuentas, sostuvo: “Además de las alfombras y complementos, estamos presentando una línea de pisos vinílicos”. La ejecutiva dijo estar muy contenta de participar en Hogarnet por primera vez ya que les permite llegar a un público que, de otra forma, no llegan.
Victor Abadie, gerente Nacional de ventas en Eskabe, comentó que en Hogarnet estuvieron mostrando las líneas clásicas de agua caliente y cocinas. “A pesar de la situación del país, tenemos muy buenas expectativas apalancadas en una muy buena promoción que trajimos para los socios”.
Frontera Living fue otra de empresas presentes. “Con más de 35 años en el mercado fabricando juegos de living, es una de las líderes”, expresó Carlos Leguizamon, su Gerente Comercial. “Además, hace diez años también fabricamos colchones con la marca Natural Soft. Hace poco que formamos parte oficialmente de Hogarnet. Es la primera vez en la feria por lo que queremos contactarnos con todos los socios con los que aún no estamos trabajando”.
Gregorio Bommer, Gerente de Ventas de Gribom, dijo: “Este es el quinto año de la empresa en Hogarnet. Teniendo en cuenta el contexto, lo que queremos es cerrar algunos negocios y acompañar a los socios en este momento para llegar al consumidor. Tratamos siempre de innovar en nuestras líneas de bicicletas”.
Por parte de KLD Hogar, Pablo Fernando Campos, coordinador del canal hogar de la empresa distribuidora de herramientas, dijo: “Con la presencia en este tipo de eventos buscamos cerrar nuevas cuentas, que los socios conozcan nuestros productos. Teniendo en cuenta el contexto, hacemos foco sobre todo en los lineales de primeros precios”.
Marmicoc mostró en Pilar su lineal tradicional de ollas a presión y baterías de cocina en aluminio con antiadherente. A su vez, dijo Diego Pinchuk, CEO de la firma, “Estamos presentando una batería con asas plegables, con una patente desarrollada por nosotros, que busca optimizar espacios. En la línea fundición, trabajamos con lo que se llama olla horno con una perilla goteadora”. Según dijo el ejecutivo, “fue un año muy duro pero esperamos que el consumo se recupere y mantenernos en el mercado como hace setenta años”.
Ariel Oliva, Presidente de Onebox, contó que estuvieron mostrando sus cuatro familias de productos en Hogarnet, evento que les permite llegar a clientes que no estaban llegando de otra manera. La oferta está compuesta por línea Home, soportes de TV y cables HDMI. También, “tratamos de complementar lo que las casas de artículos para el hogar comercializan entonces ofrecemos bases para heladeras, soportes para microondas y hornos eléctricos, estantes para consolas y codificadores, mesas para notebooks”. Otra de las propuestas de la empresa es la línea Office con sillas, de oficina y gamer, y cestos de basura automáticos. Por último, la línea mobile, con soportes para celulares y tablets, y la línea outdoor con tres modelos de luces solares para exterior. Oliva también anticipó que próximamente estarán lanzando una línea de tenders verticales para lugares reducidos.
Anastasio Hernández, Gerente comercial de Señorial, dijo: “Una vez más participamos de Hogarnet muy confiados de que, a pesar de la situación del país, podremos hacer buenos negocios”. La empresa aprovechó la ocasión para mostrar sus novedades en termotanques, tanques para almacenamiento de agua, accesorios, sistema de tratamiento doméstico y próximamente estarán sumando la categoría de caños.
Roberto Spigno, Gerente de Ventas de Sol Real, comentó: “Estamos debutando en Hogarnet con una línea gastronómica de cocinas, hornos y asadores criollos. Todos en una versión sin humo, una nueva forma de cocinar”. Con esta participación, la empresa comienza a incursionar en el canal hogar.
Alex Goldenstein, Gerente Comercial de GBS, empresa dedicada a la importación de productos para el hogar, contó: “En este momento contamos con la marcas de cochecitos de bebé Toing, soportes de TV GBS e inflables Jilong. Es la primera vez que estamos en la feria y esperamos hacer clientes nuevos y seguir creciendo como lo venimos haciendo”.
Por Tromen, estuvo Facundo Cáceres, Gerente de Comunicación. La marca mostró sus novedades para esta temporada, no solo en materia de productos (hornos, parrillas, planchas), sino también propuestas comerciales para que los socios aprovechen de cara al verano.
Lucio Luchini, de Yuyiyo, empresa que por primera vez estuvo en Hogarnet dijo que la empresa comercializa bordeadoras y bordeadoras cortadoras, el modelo profesional. “Ambos modelos tienen motor con corte térmico”, comentó. “Esta es una empresa que tiene treinta años, pero hace un par de años volvimos a abrir con estos productos puntuales y con muchas expectativas”.
