Las novedades del canal
BGH fue uno de los grupos presente. Aprovechó la feria para mostrar su tradicional oferta de productos para las categorías TVs (BGH y Hisense), Aires Acondicionados (BGH y Hisense), Pequeños Electrodomésticos, Celulares, Línea Blanca (BGH y Beko), y Cocina, entre otros, y sus nuevos lineales bajo marca propia: lavarropas, heladeras, calefactores, calentadores de agua sin reservorio y ventiladores. En diálogo con Enretail, Guido Panighetti, Gerente de Servicios de Marketing de la División Hogar de la firma, dijo: “Como una de las empresas de mayor innovación y tecnología de la Argentina, BGH tiene el desafío de ampliar su lineal de productos con opciones de calidad, diseño y excelente funcionamiento. Estos nuevos lanzamientos, que responden a ese objetivo, están teniendo una excelente recepción por parte del canal y el consumidor. La marca tiene un aval de garantía y confiabilidad que ayuda a que esto suceda”.
Diego del Sacramento, Director Comercial de ByD Sudamericana, comentó la incorporación del lineal de valijas suizas Swiss Win. “Se trata de una marca suiza que llega a Argentina con un producto premium a un ticket competitivo. Apuntamos al canal hogar donde vemos que no está desarrollado este tipo de lineales, brindándole un muy buen producto con alta rentabilidad”. La empresa también expuso novedades en la línea de herramientas.
Oscar Jeremías, Gerente Comercial de Danak, se refirió a Honeywell, la marca que la compañía está incorporando a su oferta de cara a la temporada que se aproxima. “Tenemos grandes expectativas porque son productos sumamente novedosos para el mercado argentino en materia de climatización”.
Otra de las empresas presentes fue Galanz, que llega al país con una propuesta innovadora en electrodomésticos, con sus líneas de microondas, hornos, heladeras y lavarropas, entre otras. “El mercado de Argentina es el segundo en importancia después de Brasil. En los últimos dos años ha habido un fuerte crecimiento en el país y, además, estamos viendo que hay oportunidades en hornos y en microondas. El potencial que estamos viendo es importante”, indicó Cathy Sin, Directora Comercial Senior de Galanz.
Grupo Newsan mostró en sociedad por primera vez las dos nuevas marcas que distribuirá en Argentina: Blu y Cuisinart. En el caso de la marca de smartphones, Grupo Newsan será su partner a cargo de la comercialización y distribución del lineal que por ahora contará con 9 modelos, pero la idea es ir sumando cada vez más.En el caso de Cuisinart, la propuesta incluye batidoras de pie, extractores de jugo, cafeteras automáticas, hervidores, licuadoras y licuadoras de mano, máquinas para hacer helados, yogurteras, tostadoras, parrillas eléctricas, waffleras, vaporeras y climatizadores de vino.
Ricardo de la Fuente, Director de Indelplas, mostró, entre otras cosas, sus novedades en materia de ventilación, productos que están siendo comercializados a varios países de la región. “Somos el principal exportador de ventiladores”, informó el vocero.
Agustín Roberi, Gerente de Marketing de José Alladio e Hijos, destacó la importancia de este tipo de eventos para consolidar la relación con sus clientes. La marca estuvo mostrando sus novedades en lavado y todo el lineal de pequeños cocina Aurora. “Siempre sirve el contacto y el relacionamiento”, decía el ejecutivo y anticipaba que están planificando fuertemente la exportación de sus productos a países limítrofes.
Kanji expuso todos las novedades que componen su nueva línea: Kanji Home. La misma está compuesta por ventiladores, aires acondicionados portátiles, pavas eléctricas, tostadoras, licuadoras, hieleras y una novedosa cafetera multicápsula.
Gustavo Lara Bergese, Jefe Nacional de Ventas de Liliana, manifestó que en Electronics Home estuvieron mostrando todo el lineal nuevo de ventilación y los productos destacados para el Día de la Madre. “Estamos mostrando algunos ventiladores semi industriales que están teniendo mucha demanda por parte del consumidor final”, dijo. “Este evento es un marco muy bueno para presentar la marca ya que hay clientes del exterior y otros que aún no trabajan con nosotros”.
“Nuestra presencia en la 1ª edición argentina de Electronics Home tuvo varios motivos. Algunos de ellos: Abrirnos a nuevos mercados, concretar alianzas comerciales, crecer en nuevos negocios, buscar nuevos socios estratégicos y ampliar nuestras oficinas comerciales”, decía Cristian Soria, gerente comercial de Panacom. Dentro de su stand, la marca expuso su line up completo de más de 120 productos entre los que se destacaron sistemas de parlantes y amplificadores, parlantes portátiles y parlantes recargables, auriculares, reproductores de vinilo, accesorios para computadoras, micrófonos, gamepads, entre otros.
Ricardo González, Gerente de la División Hogar de San-Up, anticipó el lanzamiento del Nebulizador a Pistón Mini. “Es el más chico de mercado, a un precio súper accesible y vendrá en cuatro colores: rojo, azul, blanco y gris”.
Cristian Roggero, CEO de Kilin SA, se refirió a las novedades de Spica, la histórica marca de audio de la que tienen la distribución oficial hace dos años. La empresa también tiene un acuerdo con Epilady, la reconocida marca de cuidado personal.
Ariel Fuks, Socio Gerente de Call Seg Energy, mostró las soluciones que importa la empresa: termotanques solares y artículos de iluminación solar. “En un contexto de suba de tarifas, las propuestas solares son una oportunidad, sobre todo en el interior del país”, decía el vocero.
Los temas que importan al canal
En la primera edición de Electronics Home se llevaron a cabo diferentes charlas en donde se abordaron diferentes tópicos relacionados al nuevo perfil de los consumidores en la era digital, la transformación que están atravesando las empresas y las oportunidades que brindan las nuevas tecnologías para hacer negocios y llegar a los usuarios finales.
Jorge Koremblit, Director Latam de GFK, en la cual habló sobre el perfil del consumidor argentino: “Los consumidores argentinos esperan las fechas especiales para realizar sus compras. Estas fechas especiales, por ejemplo el HOT SALE, representó en 2017, el 21% del total de las ventas online de todo el año. Y representa el 16% de lo que va del 2018, faltando todavía el segundo semestre”. Por lo tanto concluyó que “Los argentinos esperan esas fechas para realizar sus compras online”.
Como conclusión afirmó que “las empresas, incluyendo las de retail, deben innovar para ofrecer una experiencia de compra nueva y atractiva para los consumidores. Deben invertir en tecnología para poder competir fuerte en el mercado de hoy”.
Luego fue el turno de Federico Dominguez, CFO de Inka Games, quien se encargo de hablar sobre los consumidores millenials. “El consumidor millenial esta obsesionado con lo digital, siempre tiene en su poder un dispositivo electrónico. Y su motivación principal son las experiencias, por sobre los bienes materiales. Un consumidor millenial en Argentina puede llegar a gastar la mitad de su sueldo en una entrada a un recital de una banda extranjera que le gusta”.
Continuó: “Las marcas que quieren llegar a los millenials deben incluir las redes sociales y el contacto con influencers en sus estrategias de marketing. Ya que son consumidores que descreen de la publicidad tradicional. A la hora de elegir un producto lo buscan en google y buscan reseñas y comentarios de otros usuarios”.
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