Para este año, en el que ha superado sus expectativas en relación a sell in/sell out de soportes para TV Led y carga USB, la empresa tiene nuevas propuestas en relación a sus líneas de sistemas de audio y climatizadores. “En ambas categorías hemos tenido un gran debut y mes tras mes continuamos sumando clientes por lo que naturalmente es nuestro desafío ampliar el surtido como base de la propuesta comercial y afianzarnos como proveedor referente en la categoría aircoolers gracias a ser los únicos en el mercado con un lineal tan amplio y de gran performance”, manifestaba Juan Cruz Marino, Gerente Comercial de TGW.
Y seguía: “El foco está puesto en cada una de nuestras unidades ya que es todo un desafío mantener el liderazgo en la categoría soportes para TV Led. En accesorios la innovación es clave por lo que no se resta nunca atención a la categoría. Audio es un mercado muy competitivo, es por eso que trabajamos fuertemente en mantener un line-up a la altura de la expectativa de los clientes más demandantes en cuanto a calidad de sonido y, finalmente, climatización requiere una atención especial en la selección de surtido, entrada y salida a tiempo de las temporadas y productos que se destaquen y amplíen el mercado global de la categoría”.
Marino hacía hincapié en los aspectos que diferencian a la marca teniendo en cuenta que comercializan productos donde la competencia es cada vez mayor. “Nuestro modelo de negocio siempre se basó en tres pilares muy bien definidos: un fuerte trabajo del punto de venta a través de exhibiciones de alto valor agregado y un equipo de trade marketing con el que damos cobertura a nivel nacional; lineales de productos que cubren todas las posibilidades; y, la más importante, la alta calidad de los mismos”.
Sobre el mercado, el ejecutivo decía: “Es altamente dinámico, el retail en particular tiene una capacidad de adaptación muy rápida frente a escenarios volátiles como también la tienen los consumidores una vez superado el impacto inicial. Del mismo modo, nosotros como proveedores sabemos acoplarnos a la realidad de cada cliente y ser un socio colaborativo, acercando la mejor opción para cada momento, opciones que se customizan según el modelo de cada cliente. El mes de mayo en particular y la previsión para junio en torno a TV son buenas y eso naturalmente es bueno para nosotros también. Para los próximos meses tenemos un plan de negocio ajustado a los seasonals. Nos espera una temporada de climatización y luego se sumará la temporada de audio. Para ambas tenemos excelentes propuestas y gracias ello esperamos continuar con los buenos resultados”.
Vinculado con lo anterior, Marino contaba que “el mundial y la alta expectativa de los clientes en torno al negocio de TV jugó un rol clave para el resultado y performance de nuestro core business que es la venta de soportes para led. Hemos trabajo en los forecast y selección del mejor lineal junto a nuestros clientes estratégicos para garantizar un primer semestre exitoso y estamos logrando los resultados esperados. También es muy importante destacar que el sell out está, en varias referencias, muy por sobre la expectativa generando una presión fuerte sobre nuestro stock disponible”.
Para concluir, Marino compartía un mensaje para sus canales: “Debemos estar muy cerca de cada cliente y saber escuchar al usuario. Considero que los modelos de negocio más flexibles tendrán mayor posibilidad de éxito y hay que estar muy atento a la sanidad de cada negocio para cuidar los recursos y, con ello, poder reinvertirlos en mejores propuestas.
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