La compañía Wabro se configura como la distribuidora oficial de Bubba Bags en todo el país, además de contar con la exclusividad de muchas licencias infantiles para marroquinería. Wabro también se dedica a distribuir Jansport, una de las marcas más populares del momento.
“Tenemos la distribución de Bubba Bags desde noviembre del 2017. En este corto tiempo la marca ha superado nuestras expectativas. El producto ha gustado mucho y tiene muy buena rotación en el punto de venta. Hemos ido incorporando algunas nuevas líneas, como ser Glam, Rhobrus, Pattern y Quebec, que se suman a las que ya estamos comercializando desde el año pasado, que son Montreal, Classic y Matte”, sostiene Ezequiel Quiroga, Brand Manager de Bubba Bags.
En cuanto a la comercialización de los productos, el representante de la marca indica que “como estrategia comercial, llegamos a las principales cadenas de librerías y casas de lifestyle del país y hemos decidido no hacer una distribución masiva, ya que priorizamos la selección del punto de venta donde se vende el producto”.
“Preferimos encontrar el retail correcto, que se convertirá en nuestro partner en una zona de exclusividad”.
En cuanto a los modelos de la marca, el Brand Manager de Bubba Bags menciona que ya se encuentran superando los 100 SKU.
Y acerca del diferencial de la firma con respecto a la competencia, Quiroga asegura: “Somos una empresa en constante crecimiento y movimiento, buscamos marcas que desde la innovación generen tendencia en el mercado”.
“Hoy hay mucha oferta de productos, pero muy pocos que logran diferenciarse. Estamos convencidos de que Bubba es uno de ellos. En muy poco tiempo hemos logrado que se posicione desde su diferencial de producto, rompiendo el molde de las mochilas urbanas tradicionales”, agrega el Brand Manager.
Además de la distribución de Bubba Bags, Wabro se dedica a la comercialización de la famosa Jansport. “Además somos el licenciatario más importante del país de mochilas escolares con personajes. Algunas de nuestras licencias son Cars, Spiderman, Frozen, Star wars, Paw Patrol, My Little Pony, entre otras varias”, explica Quiroga.
Con respecto a la proyección de ventas para este año, el representante de la marca de mochilas canadienses señala: “Desde Bubba tenemos proyectado crecer al menos un 30% en unidades, por nuevas aperturas y por la consolidación que vemos hoy de la marca en los puntos de venta actuales. Estamos alcanzando el objetivo planteado para el primer semestre”.
“En cuanto al resto de las líneas de la empresa esperamos mantener el nivel de unidades del 2017, lo que nos permitirá seguir incrementando nuestra participación en el mercado en un contexto recesivo como el actual”.
