A principios de este año, la empresa sumó la marca a su portfolio convirtiéndose en su distribuidor exclusivo. En el marco de Red Acero, ENretail dialogó con Edgardo Olfi, Gerente de Ventas, para conocer la estrategia del grupo para posicionar los nuevos equipos en el canal.
“Desde febrero tenemos la distribución exclusiva de Huawei con un equipo exclusivo de ventas de cinco personas. Grupo Newsan fabrica todo el portfolio y comercializa a todo el canal, salvo a Frávega, Garbarino y Musimundo, que las atiende directo Huawei”, contaba Edgardo Olfi, Gerente de Ventas de Huawei en Grupo Newsan.
En cuanto a cómo ha ido evolucionando la marca desde ese momento, el ejecutivo decía: “El cambio que está teniendo la marca es principalmente apoyado por lo que es la campaña con Messi, y la camiseta de Boca y de River. Hace un año atrás era muy poco conocida y hoy eso ha cambiado contundentemente. De hecho, a nivel país ya nos encontramos en muchos lugares que el consumidor relaciona la marca Huawei con celulares”.
Sobre las acciones que se están haciendo en el punto de venta para seguir dándole apoyo a la marca, Olfi detallaba: “Seguimos con las promociones de las fechas importantes, descuentos especiales. Además, Huawei dispone gran cantidad de mesas de experiencia en todo el país que se monitorean desde China. Se capacitaciones y todo lo que es ATL se hace más que nada apoyado con la campaña Boca, River y Messi. Para la fecha del padre hicimos un meet and greet con Messi entonces hicimos toda una campaña, con la compra de un celular podías participar de un meet and greet, ese tipo de cosas más asociada a la marca”.
Y seguía: “Este tipo de iniciativas las la trabajamos en conjunto y la termina ejecutando Huawei con su equipo de marketing, pero nosotros la bajamos también a los clientes”.
La marca invierte mucho en el desarrollo de los equipos y su diferenciación, pero entiende que si el usuario no lo prueba es más difícil que lo elija. Por tal motivo, destina sus esfuerzos a esos espacios donde el consumidor lo prueba y lo experimenta, asesorado por especialistas de Huawei.
Nuevos productos
Grupo Newsan aprovechó Red Acero para mostrar los nuevos equipos y5 Lite y Mate 9 Lite, recientemente presentados. El primero un equipo económico de 5 pulgadas, con cámara principal de 8 megapíxeles y flash led, y cámara trasera de 2 megapíxeles. El otro, de 5.5 pulgadas y de cuerpo metálico, con cámara dual de 12 megapíxeles más 2 megapíxeles. Además, la cámara frontal de 8 megapíxeles cuenta con un lente de ángulo amplio para tomar mejores selfies tanto individuales como grupales.
Podés ver la nota completa y el resto de las notas en la revista digital de diciembre de Enretail.
