Año a año, la red de compras supera sus expectativas en cuanto a la realización del evento para sus miembros y crece en cantidad de socios. Más de 70 proveedores, entre los cuales se encontraban los 20 líderes del mercado, fueron parte de los dos días que duró el encuentro. En diálogo con Enretail, Cristian Malvestitti de Red del Sol, planteaba “estamos muy contentos con los resultados hasta ahora. Año a año crecemos en cantidad de asistentes, proveedores y propuestas para nuestros miembros”.
La Red del Sol está posicionada entre las cuatro primeras redes principales en solo cuatro años de existencia. Esto, “nos genera una verdadera mezcla de orgullo con mucho esfuerzo”, manifestaban desde la red. A la fecha cuentan con más de 180 socios y todo indica que seguirá en aumento ese número.
Malvestitti aseguraba al respecto: “Nosotros ofrecemos una propuesta integral, no solo costos, sino también servicios de toda índole que hacen que el comerciante reciba información, servicios financieros, comerciales, post venta, y de marketing, entre otros”.
Expositores con perspectivas alentadoras
Los responsables de las más de ochenta empresas expositoras coincidían en la importancia de este tipo de eventos para lograr una mayor cercanía con sus clientes y para posicionarse en el segmento. A su vez, destacaban la evolución y crecimiento que ha tenido la Expo con el pasar de las ediciones.
Mariano Milici, Ejecutivo de cuentas Retail de HDC, decía: “El balance para nosotros es muy positivo, es la primera vez que participamos y se lograron cerrar negocios interesantes, pero lo más importante que rescato fue poder conocer cara a cara a los clientes y que ellos nos conozcan como proveedor de valor agregado pensando en forjar relación a largo plazo”.
“A ellos les pedimos que confíen en HDC como socio estratégico de negocios, estoy convencido de que podemos aportar valor a sus negocios, desarrollar e innovar con nuestro amplio portfolio de productos y seguir creciendo juntos codo a codo”.
Norberto Sablich, Gerente Comercial de Tenacta S.A., hacía un balance de su paso por el evento: “Se efectuaron negocios con el 40% de clientes que visitaron la muestra y con más volumen que la edición anterior. Importante también fue la incorporación de clientes nuevos. De todas formas, creo que por más que son dos días de trabajo, es imposible que 130 comercios y 70 proveedores puedan verse en su totalidad”. Y sobre el evento, decía: “la vimos más organizada y cada año se va superando”. Por último, planteaba que el retail debe “tomar conciencia de que el mercado está difícil, pero con iniciativa y esfuerzo y teniendo marcas confiables, van a cerrar el año con saldo positivo”.
Eduardo Agustín Giovanetti, Jefe de Ventas de Ecotermo, decía que el balance fue muy positivo. “Para nosotros es muy importante participar de este evento ya que es una oportunidad única para encontrarnos con clientes que están lejos y nos vemos pocas veces en el año, y compartir un buen momento más allá de los negocios. Concretamos muchas operaciones, hemos hecho aperturas de cuentas nuevas y recuperamos clientes que habíamos perdido por distintos motivos, todo esto hace que sea imprescindible para nosotros asistir a Expo Evento Red del Sol todos los años”.
Ecotermo participó por tercera vez consecutiva del evento. En este sentido, el ejecutivo decía: “Fue creciendo año a año, queremos agradecer a Osvaldo y Cristian Malvestitti por el esfuerzo realizado para que esto sea así. Sin dudas, éste fue el mejor año de todas las participaciones de Ecotermo en la Red”.
Para finalizar, Sablich manifestaba: “Primero queremos agradecerles a todos nuestros clientes por seguir confiando en nosotros y por trabajar a nuestro lado. También queremos comentarles que esta segunda mitad del año va a haber muchas novedades sobre los productos que producimos por eso los invitamos que visiten nuestra página web www.ecotermo.com y que nos sigan en las redes sociales y nuestro canal de YouTube donde publicamos todos los lanzamientos de productos, anunciamos capacitaciones, exposiciones y subimos videos de capacitación online”.
Por su parte, Agustín Roberi, Gerente de Marketing de José Alladio e Hijos, planteaba que el evento fue positivo. “El volumen de operaciones fue cerca de un 20% mayor que el año anterior y entre 80 y 85% de los socios visitaron nuestro stand”. Y agregaba: “Desde el punto de vista de la organización se evalúa como muy positiva, muy bien organizado el cronograma y la logística”.
Sobre el mercado, el ejecutivo se animaba a plantear: “Nosotros vemos una segunda parte del año con demanda sostenida, incluso con crecimiento respecto a la primera parte. En la segunda parte del año completaremos la oferta de productos Aurora, creciendo en modelos y volumen”.
Para Melisa Lamari, Responsable de Ventas de Buenayre, el evento superó ampliamente sus expectativas tanto en término de concreción de oportunidades como de generar nuevos vínculos comerciales. “Es la primera vez que participamos y seguramente volveremos a hacerlo ya que hemos generado muchos contactos y oportunidades de negocios concretos”.
La ejecutiva aprovechó la ocasión para saludar a sus clientes y expresarles: “La fabricación de ventiladores es nuestra pasión y estamos muy contentos de que estén a nuestro lado porque creemos que realizamos un trabajo en conjunto para que los ventiladores Buenayre lleguen a cada uno de los hogares argentinos”.
Según Horacio López, Gerente de Retail de Grupo Núcleo, “al evento lo vemos muy bien. La verdad que cada vez son más socios. Es interesante ese crecimiento para nuestro negocio, hoy ya son casi 200 los miembros de la red y eso se nota en las operaciones que hacemos con ellos. De hecho, en el último año crecieron mucho”.
Y agregaba: “Nosotros trabajamos con la Red desde el primer día o sea desde el desprendimiento inicial de Red porteña, fue uno de nuestros primeros clientes y venimos siguiendo el crecimiento de ellos de otros años y la verdad que estamos muy contentos”.
A sus clientes, les decía: “Grupo Núcleo sigue avanzando, estamos lanzando a partir del segundo semestre toda nuestra línea de parlantería grande, todo lo que es audio, y seguimos buscando líneas para distribuir y para darle una solución global al retail y que puedan conseguir todas las alternativas que necesitan de tecnología en un solo lugar”.
El evento fue una oportunidad también para que la empresa Danak muestra sus novedades al canal. En diálogo con Enretail, Oscar Jeremías, Gerente Comercial de la empresa, comentaba que este tipo de eventos sirve para posicionar las marcas que comercializan y fidelizar clientes.
La firma expuso en su stand toda la línea de sus tradicionales soportes de TV Nakan. En lo que a General Electric refiere, el ejecutivo contaba que cuentan con la línea de accesorios más completa del mercado con conectividad, controles remotos universales, timbres inalámbricos, iluminación de LED y accesorios de viaje.
De acuerdo a Roberto Zimmermann, Jefe de Longvie, Expo Evento de Red del Sol es muy importante porque es un espacio donde se juntan todos los comercios y “tenemos la oportunidad, más nosotros que no estamos tanto en la calle, de ver a los comercios juntos uno o dos días en el año por lo menos. También ver a otros proveedores, a otros productos que se van ofreciendo, es un ámbito social para generar relaciones. A nosotros nos sirve mucho. La realidad es que trabajamos muy bien todo el año con la red entonces esta es una oportunidad más para juntarse y ver a todos juntos”
La empresa Laury ha sido parte del evento de Red del Sol desde el principio. Según Gonzalo Delbono, responsable de Ventas de la empresa, “nos está yendo bien. Siempre uno viene acá a visitar a los clientes, lo tomamos como una publicidad más que la venta acá en el stand porque uno hace la venta previamente y después la cierra acá. Conversamos de otros temas y traemos alguna que otra oferta para el día de hoy”.
Y agregaba: “Les pedimos a nuestros clientes que vayan apostando. La idea siempre es invertir porque esos puntos uno se ahorra después se van a ver en el futuro cuando tenga que competir contra un negocio grande, por ejemplo. Yo creo que tienen que seguir invirtiendo en sus negocios, abriendo nuevas sucursales si es posible, ampliándose en depósitos, tratando de recibir la mercadería porque el que tiene la mercadería va a vender. Ese es el punto de vista que tenemos nosotros”.
Para Rodrigo Ibáñez Vidal, Gerente Comercial de USMAN Equipamientos, el balanace del evento fue positivo. “Tuvimos muchas aperturas de cuentas y muy buena recepción por parte de los socios. Se concretaron más de 50 negocios de manera exitosa. Ahora sigue el equipo comercial trabajando con los que se llevaron la propuesta e información de la empresa”.
Y manifestaba: “Vemos un año con optimismo y con muy buena aceptación por parte de los clientes. Los clientes están teniendo muy buenos resultados con nuestros productos y nivel de rotación. Esperamos seguir desarrollando el mercado y afianzando los vínculos con nuestros clientes”.
Recorrido de la Expo en imágenes aquí.
