En dialogo con ENRETAIL, Mariano Nieto, General Manager de IntegraGO, realizó un balance de la empresa durante 2013 y contó cuáles son sus perspectivas para este año. Además, se refirió acerca de cómo puede afectar al mercado el Mundial de Fútbol de Brasil y la coyuntura económica actual en Argentina, entre otros interesantes temas.
Fundada en el año 2009, IntegraGO es una consultora especializada en trade marketing y consultoria de mercado, conformada por un equipo de profesionales con sólida trayectoria desarrollada en compañías de reconocido prestigio en los mercados de consumo masivo, electrodomésticos, tecnología y telefonía celular, comercializando en los canales de retail y distribuidores de Latinoamérica.
Entre sus trabajos, la compañía analiza el mercado detectando y ofreciendo oportunidades de mejora y comprometiéndose con los resultados esperados por sus clientes. Releva, evalúa y diagnostica el estatus de un negocio, una marca, una categoría con el objeto de elaborar e implementar planes de acción para la obtención de resultados, desarrollando actividades en 4 campos estratégicos, integrados y con visión 360 grados. Su cobertura en todo el territorio y en distintos países, le da la posibilidad de acompañar al cliente en su crecimiento dentro de la región.
Además de brindar soporte de trade marketing, con recursos propios de promotores y merchandisers en todo el país, la firma desarrolló el área de consultoría e investigación de mercado orientado a consumidores. “Si bien trabajamos en compañías vinculadas a la tecnología, los fundadores de IntegraGO tenemos una formación en empresas de consumo masivo y queremos volcar esos conocimientos para entender el comportamiento del consumidor”, mencionó Nieto.
De acuerdo a las palabras del ejecutivo, el balance de 2013 fue muy positivo para IntegraGO, ya que, además de afianzar el crecimiento sostenido que ha tenido en Argentina, la firma amplió sus negocios en Latinoamérica, entre otras cosas con la apertura de nuevas oficinas México y Uruguay. “Esto nos permite enfrentar este 2014 con grandes expectativas”, mencionó.
En ese sentido, destacó que uno de los pilares del crecimiento fue el reconocimiento que la firma ha tenido de actuales y potenciales clientes, producto de haber podido dar a conocer en los medios de comunicación masivos las investigaciones de mercado, los estudios de hábitos de consumidores y el comportamiento de las categorías que han encarado durante el año. “Durante 2014 continuaremos por ese camino, acompañados por Newsware, la agencia de prensa que nos apoya en la tarea”, aseguró.
Asimismo, mencionó que otra de las razones de los buenos resultados obtenidos hasta el momento ha sido el expertise con el que cuenta todo el equipo de profesionales que conforman la empresa. “Tratamos de diferenciarnos a partir de nuestra experiencia, habiendo estado, como decimos nosotros, ´del otro lado del mostrador´, ya que los que conformamos IntegraGO venimos de puestos gerenciales en empresas de tecnología, informática, telefonía y del retail”, agregó.
La pelota no se mancha
Al ser consultado sobre sus consideraciones del mercado, principalmente durante la primera mitad del año con la llegada del Mundial de Fútbol, Mariano Neto mencionó que están observando un freno en el consumo de electrónica, telefonía celular y artículos del hogar, por la estacionalidad y por los aumentos de precios. “Creemos que este comportamiento será diferente según las categorías, pero en líneas generales la demanda se verá afectada respecto a años anteriores, hasta que haya un reacomodamiento de precios y una mejora en la financiación de los retailers y bancos”, enfatizó. De todos modos, consideró que, si bien se trata de un semestre particular, con un contexto económico complejo, el Mundial llegará para motivar al mercado y a sus diferentes protagonistas.
En ese sentido, el ejecutivo destacó que desde el 2013 la firma viene trabajando en su área de producción de actividades de marketing orientadas al Mundial. “Es momento de ser muy creativos, conociendo los presupuestos ajustados de las empresas, y de ser muy eficientes en la selección de las acciones”. “Nuestros estudios del 2013 nos decían que cerca del 50% de los entrevistados pensaban en renovar su TV para el Mundial. Estamos repitiendo este estudio durante marzo, para analizar el impacto de los incrementos de precios y la reducción de la cantidad de cuotas sin interés”, agregó.
En este contexto, el objetivo de IntegraGO para este 2014 es seguir afianzando su relación con los clientes, acompañándolos en este difícil momento y profesionalizando todas las decisiones. “Queremos seguir creciendo como compañía y, en ese sentido, creemos que el 2014 será un gran año”, concluyó.
