El escenario aparece signado por las experiencias de las temporadas pasadas en las que la ausencia de las bajas temperaturas caracterizó los meses invernales. De todos modos, las marcas y fabricantes se preparan para encarar un nuevo capítulo para el sector, con novedades en sus portfolios y manteniendo positivas las expectativas.
Previamente a comenzar la nueva temporada, resulta importante ahondar en el balance 2013 para comprender mejor los posibles escenarios. Al respecto, Luis Caferatta, de Liliana, afirma que observaron que se trató de una temporada con un interesante aumento en la búsqueda de productos, que más allá de su utilidad u funcionalidad, apunten a aportar un valor estético y decorativo. “Que ayuden a la ambientación general del hogar”, plantea.
Caferatta también plantea que, con el avance y la aplicación de nuevas tecnologías cada vez más los consumidores buscaban una integración de los mismos a todos los ámbitos de sus vidas, ya sean para uso personal como planchitas, celulares, y demás, como así también para aquellos productos que son de uso habitual y compartido en el hogar.
Y agrega que en cuanto a ventas y facturación, “Fue un año positivo dado que siempre buscamos innovar, adaptar y crear todo tipo de productos que se ajusten a las necesidades del consumidor”.
Desde Newsan, Laura Knobel, jefe de producto, luego de evaluar el año que se fue, concluye en que ha sido un año estable en lo que concierne al negocio del segmento, en el que las ventas se mostraron equilibradas. “En lo particular, desde ATMA podemos rescatar de 2013 un buen sellout en los puntos de retail además de un incremento en la participación de mercado para el negocio”, especifica.
Carlos Fuster, de la empresa Forza, explica que si bien fue una buena temporada, no fue la ideal, ya que habían presupuestado alcanzar a insertar más productos en el mercado, pero en el balance quedaron conformes con el desarrollo del año. “Tuvimos el presupuesto para mantener a toda la gente todo el año y seguir produciendo. Estuvo bien y no nos encontramos con mayores inconvenientes”, sostiene.
Con respecto al motivo de las dificultades de 2013, entienden que tuvo que ver con dos factores principales, “El frío llegó tarde, porque nuestro público arma la estufa, la instala, con el tiempo suficiente. Y el año pasado tuvimos temperaturas muy bajas recién en julio agosto y entendemos que la gente prefirió aguantarse el frio por los pocos meses que restaban de temporada invernal. Por eso no fue un año tan brillante como los anteriores”.
Forza también rescata que durante 2013 resultó beneficiosa su participación en las redes del canal, y sus visitas a los clientes generados allí para que pudieran conocerlos más y poder reforzar su oferta de pretemporada. “Tuvimos muy buena recepción, hicimos algunas ventas interesantes. Por lo que tenemos pensado volver a participar en la red en 2014 para cosechar lo que venimos sembrando en los últimos dos años”, concluye.
Fernando Lis, de Casa Jarse, dice que dado que la empresa comenzó distribuyendo repuestos para artefactos de gas, y luego crecieron en líneas de productos y el desarrollo de su marca propia, en la actualidad se saben bastante entendidos en cuanto al mercado de Calefacción. En función a esta experiencia, el análisis de la temporada anterior lo relacionan también a las variaciones del clima. “Cada vez hay menos días de frío intenso y cuando finalmente llegan la gente resiste por esos días y no compra”, coincide Luis.
El ejecutivo comenta que es algo que vienen viendo desde hace ya dos años, y que afectó mucho el nivel de ventas.
Por otro lado, también destaca que la inflación y las modificaciones en la regulación de importación han tocado no sólo a Calefacción, sino a todos los segmentos del mercado.
Javier Fernández Gil, gerente comercial de Peisa, relata que la estrategia de la firma tiene como objetivo acercarse cada vez más al cliente, haciendo foco específicamente en el canal de artículos para el hogar, donde continuarán desarrollando el concepto de eficiencia energética.
Particularmente sobre la actualidad y balance realizado en el año que se fue, afirma que “Dentro de un contexto complejo han logrado encontrar oportunidades a partir de una visión de negocio a largo plazo, basándose en la calidad de los productos, innovación en sus líneas y en el servicio”.
Cómo afronta el segmento Calefacción la temporada 2014
Recién finalizados los balances, el canal se encuentra nuevamente en la pretemporada estacional de calefacción, con expectativas marcadas por lo sucedido en el último año, pero con fuerzas renovadas para seguir generando posibilidades de negocios.
Al respecto de qué estiman traerá esta nueva etapa y cuáles son las novedades que presentarán, desde Laura Knobel, de Newsan subraya que ATMA evalúa en forma permanente sumar productos que agreguen un diferencial para el consumidor final.
“Para 2014 las expectativas son buenas, tenemos una serie de lanzamientos importante para el negocio que viene a completar el lineal de productos que actualmente tenemos a disposición del consumidor argentino”, adelanta.
Fuster, de Forza, afirma que 2014 comenzó bien, sin ninguna modificación particular de los precios, ya que están recibiendo los costos de sus proveedores y, más allá de algunos aumentos, entienden que pueden evitar recargar los costos de los productos. “Si bien tenemos un costo estacional que de año a año existe, no queremos hacer ningún cambio brusco”.
También admiten que las expectativas no son altas, para evitar equivocarse, pero que en función de lo que ha entradado durante el comienzo de la pretemporada, ya se encuentran casi al 30% del total que estiman.
A la hora de las novedades de Forza, plantean que la experiencia les ha marcado que disponen de muchos modelos, con prestaciones similares, precios que no varían tanto, por lo que optaron por dejar de lado algunos de ellos, en pos de mejorar los niveles de producción.
Los objetivos de Forza para este año se enfocan que tratar de fabricar ellos mismos los caños de humo, que era una meta a largo plazo y terminar con el proyecto de hacer sus propias briquetas. “En eso pondremos la inversión. Además, hemos comprado alguna máquina nueva que ya está instalada en la fábrica”.
Con respecto a las posibles dificultades que provocan las reglas de importación, Fuster explica que sólo quedan dos componentes en sus estufas que no son fabricados en el país. Se trata de un vidrio templado que es el único que se puede instalar en este tipo de estufas y que no se rompe. “Un vitrocerámico que provee una empresa nada más y con la que no tuvimos problemas, y que si bien puede afectar los costos, éste representa un 6% aproximado del precio total de la estufa, por lo que no es tan preocupante tampoco”.
El segundo componente es la pintura, que les provee una marca americana, y por la que tienen que hacer una inversión mayor una vez por año, a diferencia de una marca nacional, pero que soporta más de 850 grados, asegurando la calidad y estética del producto. De cualquier modo, Fuster aclara que no han tenido problemas para recibir estos dos ítems.
Luis Caferatta de Liliana, dice que sus expectativas son por un lado, poder aumentar el caudal de producción, ya que para éste año esperan contar con la inauguración de la nueva planta ubicada en Santa Fe, “Lo que implica la generación de nuevas fuentes de trabajo, para Liliana y todos los eslabones que conforman la cadena productiva. Además va a permitir la posibilidad de realizar productos nuevos y en mayor cantidad”.
Y por otro lado, el ejecutivo considera que va a ser la temporada de todo lo que es calefacción por la nueva tecnología que hay para aplicar sobre estos tipos de productos.
“Además, en otras líneas de productos hay una tendencia general del mercado apuntada a lo que es la variedad de colores y diseños, se trata de una remodernización de los electrodomésticos hacia lo deco y estético, por ejemplo en las líneas de cocinas. Así que esperamos avanzar en ese sentido”.
Fernando Lis, de Casa Jarse, se muestra un tanto más precavido ya que plantea que si bien en esta preventa se vendió bastante bien, lo que ven y experimentan es que no está variando mucho la situación actual de lo que fue 2013.
“Tenemos entusiasmo quizás, por la posibilidad de que los fríos que se están sintiendo en el norte del continente se hagan extensivos a las demás regiones”, dice. Y agrega que “Lo que más sentimos es incertidumbre, sobre estos factores, sobre los cambios que puedan haber en la regulación de las importaciones y demás. De esa forma estamos encarando la pretemporada”.
Por su parte, Javier Fernández Gil de Peisa, cuenta que la firma planea continuar en 2014 con un crecimiento sostenido en el canal de retail y para ello está desarrollando alianzas y socios estratégicos a largo plazo. “Dentro de nuestro foco en la oferta de artículos para el hogar, desarrollaremos productos con valor agregado en el diseño y ahondaremos en la eficiencia energética”.
En la actualidad ofrecen la línea eléctrica de calefacción a través de Pietra, así como líneas de toalleros eléctricos, calefones y bombas para el sector hogar.
También, continuando con un objetivo importante de la empresa, en cuanto a las políticas de sustentabilidad, Peisa creó una Unidad de Negocios de Energías Renovables para desarrollar productos de estas características que acompañen a las energías convencionales. La misma comprende en una primera etapa climatizadores de piscinas y agua caliente sanitaria solar, luego la hidroeléctrica, eólica y fotovoltaica.
“La misión de la empresa es brindar una alternativa de calidad en el mercado de energías renovables que pueda complementar y llegar incluso a suplantar las energías convencionales, proporcionado el mismo o mejor confort de uso, lo que nos posiciona como referentes de un mercado que crece día a día en el país y que ya se instaló en todo el mundo”, finaliza Fernández Gil.
Con la pretemporada comenzando, y expectativas variadas en función de lo que se vio el año pasado, el segmento de Calefacción afronta una nueva estación invernal con novedades que permitan satisfacer a los clientes y seguir brindando una oferta de calidad y variedad.
