Desde la década del 80, la compañía se encuentra abocada a la fabricación y comercialización de distintos productos de electromedicina. Su marketing manager, Juan Doglioli, habló con ENRETAIL sobre los comienzos de la empresa, su portfolio de productos y los planes y estrategias que vendrán en 2014.
En el año 1980 Mario Silvestrín y Humberto Fabris se asocian con el objetivo de comenzar una pequeña empresa que se dedicaría a la fabricación de productos de eletromedicina. Se constituye así la firma Silvestrin Fabris S.R.L, utilizando a modo de fábrica, un pequeño depósito que tenían disponible, y que lentamente fueron equipando con la maquinaria necesaria.
“Con el tiempo, ese depósito se transformaría en una fábrica de cuatro plantas que, alrededor del año 1985, lograron modernizar con maquinaria de última tecnología”, relata Doglioli.
El ejecutivo también comenta que pocos años después comenzó la importación de productos de ortopedia desde la zona de oriente, y de motores americanos con el fin de reemplazar los más antiguos que eran a bomba rotativa. Ya en el año 1993, la empresa da un paso más fabricando el primer modelo de nebulizador ultrasónico.
Mientras estos equipos de fabricación nacional comenzaban a importarse a distintos países de Latinoamérica, las líneas de produccción se amplían agregando al portfolio nuevos ítems.
Luego, en 2001, Silfab alcanza la certificación de ANMAT e ISO 9001 para su línea de productos, cumpliendo con todas las normas para asegurar la calidad. Será cinco años después que la firma se traslada a sus instalaciones de Av. Del Barco Centenera, en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, una planta cuyo objetivo fue el de desarrollar con más eficiencia la producción y logística. “En esos 6000 m2 se fabrican hoy día nebulizadores y almohadillas térmicas, entre otros”, apunta el Marketing Manager.
La actualidad de la empresa es provechosa: “De nuestro rubro, somos quienes más cantidad de productos ofrecemos, siendo pioneros y marcando tendencia en el mercado”, sostiene Doglioli. Quien además explica que son la única empresa que posee el respaldo de la Asociación Argentina de Medicina Respiratoria y el aval de la Federación Argentina de Cardiología.
El portfolio también ha crecido y si bien lo primero en fabricarse fue el nebulizador, hoy en día Silfab no trabaja sólo con medicina respiratoria sino que ofrecen más de ochenta productos de los cuales más de treinta se comercializan en este canal, como las balanzas para baño, las balanzas de cocina, el nebulizador a pistón, los nebulizadores ultrasónicos, vaporizadores, almohadillas térmicas, termómetros y saturómetros, entre otros.
Con respecto al trabajo específico de la empresa dentro del canal, el ejecutivo explica que en la actualidad cuentan con un equipo de ventas dedicado exclusivamente al canal hogar, lo cual brinda la posibilidad de coordinar estrategias específicas. “En paralelo estamos por incorporar un nuevo Gerente Comercial, con un perfil marcado de liderazgo, creatividad y, sobre todo, trabajo en equipo”, adelanta a la vez que resalta que Silfab ha crecido muchísimo en los últimos tres años lo cual les permite llegar con toda su línea de productos a un gran número de retailers del canal.
En cuanto a las estrategias de marketing utilizadas durante 2013, Dogliogi dice que se basó en ampliar la cartera de clientes de todos los canales que manejan, razón por la cual le dieron vital importancia a su presencia en muchas exposiciones y eventos. “A su vez, se buscó capacitar a los equipos de ventas de diversos clientes, para afianzar la relación con ellos y empezar a llegar a los consumidores finales a través de la web, factores que nos ubicaron como la única empresa en el rubro con presencia en Twitter y que está próxima a alcanzar los 10mil seguidores en Facebook”, detalla.
Con la reciente finalización de 2013, el balance de Silfab plantea resultados positivos: “Si bien en un principio parecía que iba a ser un año duro, terminó siendo muy bueno, ya que tuvimos un gran crecimiento en el canal y cada vez son más los retailers que se acerca a nuestra empresa para trabajar juntos”, dice Doglioli, quien estima que esta tendencia provechosa de los últimos meses continuará el año entrante.
En vistas de este año que comienza, Juan Doglioli adelanta que “se viene cargado de cosas nuevas”, dado que han cerrado una alianza con una de las empresas más importantes del mundo y estarán lanzando más de seis nuevos productos al mercado. “Esto nos permite tenés muy buenas proyecciones y sabemos que será un año de mucho crecimiento, innovación y trabajo”, concluye.
