Los socios y proveedores de la firma se reunieron en el Salón Blanco del predio con el fin de generar nuevos negocios y entablar vínculos directos con los distintos actores del canal. Además, ENRETAIL habló, con Damián Domber -presidente del grupo- sobre la dinámica del evento, sus expectativas y todo lo que se viene.
Grupo Márquez está presente en doce provincias, con 160 locales y 51 razones sociales, pero apunta a seguir creciendo, al igual que lo hace su Feria de Proveedores, la cual se ha convertido casi en un clásico de los eventos anuales del canal. Al respecto, Domber sostiene: “Fue un encuentro con mucha concurrencia y mostró un incremento considerable de stands con respecto al año pasado. El salón también fue remodelado con más metros y estamos más cómodos”. Destaca también, que participaron las empresas más importantes, sin bajas a último momento.
En ese sentido, los representantes de los distintos stands plantearon que eligen participar porque es una gran posibilidad de encontrarse personalmente con aquellos clientes con quienes se comunican de forma virtual durante el resto del año. “Acompañamos a Márquez en todo lo que lanza y los elegimos particularmente porque nos beneficia en el trato con los clientes”, señala Maximiliano González, representante de ventas de BGH, presente con su segmento de computadoras Positivo.
Similar es lo que expresa Héctor Ferraro, gerente comercial de Casablanca, firma de productos de la línea blanco, quienes hace mucho tiempo acompañan al grupo tanto en los eventos como en las distintas acciones que realizan, porque lo consideran “muy interesante ya que nos contacta con clientes de todo el país y une las distancias entre los asociados”, dice mientras señala a modo de ejemplo, que en ese momento un cliente de malargue, Mendoza, se encontraba en su stand.
En cuanto a las empresas que hicieron su debut presentándose en el evento, se encuentra, por ejemplo, Dibra, dedicada a la fabricación integral de cortadoras de césped y bordeadoras. Walter Díaz, socio gerente de la compañía, afirmó estar muy conforme con la organización y presentación de la Feria, “Notamos que todos la pasan muy bien y nos pareció una buena idea para dar a conocer el producto dentro de la red, abriendo la puerta a seguir trabajando juntos a futuro”, dice.
Los fabricantes de muebles de caño, muebles de madera, tapicería y colchones de Grupo Color, también participaron por primera vez del evento y, según palabras de Juan Jose Giardeli, gerente de Capital Federal y Gran Buenos Aires, lo consideran muy positivo ya sea para saludar a los clientes actuales, para conocer nuevos o resolver posibles inconvenientes que surgieran con anterioridad, ya que “el poder hablar cara a cara es mucho más humano y esfuma un poco los roles tan marcados de cliente-proveedor”.
Los representantes de Mabe, eligieron formar parte del encuentro ya que era la única red de la que aun no habían participado y les interesaba ver qué alternativas se estaban perdiendo. La conclusión de Alejo Ramírez, gerente de ventas es que “está bueno que esté concentrado todo en un día, y que es un evento más económico, lo cual es un argumento de peso en la actualidad, para cualquier empresa, y creemos que nos brindará resultados positivos en las ventas”.
Uno de los factores que más destacaron los entrevistados es la chance de quebrar la barrera de lo virtual, y poder compartir un momento con los socios y clientes, relacionarse directamente, negociar a través de la charla; como explican por ejemplo, los representantes de Solution Box: “Estamos todos los años porque además de generar buenas ventas, el cara a cara produce fidelidad con el cliente”.
En total fueron 61 las empresas que participaron del encuentro abarcando una oferta de electrodomésticos, muebles y colchones, electrónica y tecnología, y juguetes y aire libre Además de las posibilidades de nuevos negocios, hubo durante sorteos de entradas para espectáculos, cenas y distintos productos para los proveedores y socios presentes. La reunión finalizó con un show lírico que acompaña la promoción de Grupo Marquez por el Día de la Madre en la que sortearán entradas para ver al grupo musical Il Volo.
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